河南自驾行，品齐博风姿

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河南自驾行，品齐博风姿

发表于2017-12-21 11:45 来源:未知分享关注：

12月18日晚7点，一天的工作并未让齐博同事有丝毫的疲惫，陈经理带领齐博两位销售大将，启程河南。

晚21点左右到达河南鹤壁，这就是速度，这就是齐博进步的原因，争分夺秒的去做每一件事，后来，我有问过同事“都上了一天班了，完全可以让大家休息一晚上，整理一下，第二天一早再去”给我的回答是“这样提前一晚到达，第二天直接就可以拜访客户，节约时间，提高效率”确实，提前一晚的出发为这次的河南成功行奠定了基础。
【行动才是完美的开始】
完美一定是个渐进的过程，创品牌也一样。我们之所以无法行动，有个很重要的原因，一开始就追求完美，想得太复杂，结果一步也迈不出去。

12月19日上午8时出发，拜访客户，一上午成功的拜访了四家，分别跟不同的客户沟通了产品以及市场，陈经理丰富的行业知识与经验积累，对于开发客户是很重要的；了解客户需求，解决方案匹配的重要性；下午有出发另外一个厂家，并且当场就做了测试，晚上又开车去了焦作，拜访19日的后一位客户

一天的忙碌，使我们的同事收获颇丰，今天河南市场已经连根挖起。全部吃透，信心满满，订单很多。
【市场差异化理念】
真正的差异化必须符合三个条件：消费者认可，在消费者的心智中形成清晰的区隔，给你带来竞争势。同时，差异化也是成功品牌的核心和基础。所以，挖地三尺，也要找出你的差异化。杰克·韦尔奇说，一旦你产生了一个简单而坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提炼、坚持、重复，这是你成功的法宝。这个“简单而坚定的想法”就是你要下功夫去提炼的差异化。

12月20日拜访河南一做打包带，矿用网带的客户，继续做测试，协助客户降成本。分批测试PN1方案，P01方案，今天测试T01方案和PN4方案，经过一上午的方案测试，阻燃性能非常好，已经超出客户预期。客户迫不及待下订单，签订合同，长期合作。

下午拜访濮阳波纹管生产基地一公司，采购和技术一起接待。陈经理从国内外行业状态进行了分析，引起两位大的兴趣。合作意向初步达成。

晚上，开车返程。
为期两天的短期市场拜访圆满结束！
陈经理说“通过齐博这个平台我们一起去修行，追求财富的三个维度的全部实现:第一是物质财富（想买就买）;第二个维度是时间财富（说走就走）;第三是精神富有（受人尊重），只有物质，时间，精神都富有，才是真正实现了财富自由”

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